Kako da precizno definišeš ciljnu publiku i zašto je to bitno

Većina ljudi razmišlja o marketingu kao o „kreativnosti“ koju pojedinac ima ili nema.

No istina je mnogo jednostavnija. Ako ne znaš kome prodaješ – ništa drugo ne pomaže.

Zato je definisanje ciljne publike najvažniji korak u bilo kojoj biznos strategiji, bilo da prodaješ proizvode, usluge, kurseve ili vodiš biznis.

Dobra vest je da sve ovo ne mora da bude komplikovano, ali mora da bude iskreno (ne može se reći prodajemo usluge/proizvode svima) i sa viskom preciznošću definisano.

U ovom tekstu naučićeš:

• Kako da tačno odrediš svoju idealnu publiku

• Kako da koristiš njihove želje i probleme da pišeš poruke koje prodaju

• Kako da testiraš da li si ih dobro pogodio

• Kako da povežeš svoje veštine sa onima koji ih zaista cene

U ovom članku će biti reči o sledećim temama

• Počni od sebe (ali ne ostaj samo na tome)

• Kome najviše pomažeš?

• Razumi svoje klijente (šta ih koči, a šta pokreće)

• Govori jezikom kupca

• Testiraj pre nego što kreneš “All In"

• Fokusiraj se na specifičnu grupu kupaca

• Emocije su valuta

• BONUS: Prompt za istraživanje publike (ChatGPT)

• Zaključak

• Saznaj više besplatno!

Počni od sebe (ali ne ostaj samo na tome)

Prvi korak je da shvatiš šta konkretno nudiš i kome to najviše znači.

🧠 Započni sa ovim pitanjima:

• Koje su tvoje ključne veštine ili iskustva?

• Šta ti ljudi najčešće traže pomoć ili savet oko?

• Koje probleme si već rešavao drugima (i kako)?

📌 Primer:
Ako znaš kako da kreiraš viralan sadržaj koji privalači pražnju za društvene mreže i da ga pretvoriš u prodaje — to je vredna veština.

Ali nije za svakog.

Biće najvrednija ljudima koji imaju jasan cilj: žele da prodaju svoj proizvod putem društvenih mreža.

Kome najviše pomažeš?

Umesto da gledaš široko – gledaj precizno.

🧩 Postavi sebi sledeća pitanja:

• Ko su ljudi koji su već platili (ili bi rado platili) da im rešiš taj problem?

• Kakve su njihove navike, zanimanja, uloge u kompanijama?

• Šta ih frustrira, a imaju budžet da to delegiraju?

🎯 Cilj ti je da dođeš do rečenice tipa:
“Ja pomažem [X] da postignu [Y], bez [Z].”

Razumi svoje klijente (šta ih koči, a šta pokreće)

Svaka publika ima svoje želje, strahove i ono što iz blokira.

Što ih bolje razumeš – lakše ćeš ih osvojiti.

💭 Zato se zapitaj:

• Šta žele da postignu?

• Šta ih sputava?

• Šta ih sprečava da već danas reše taj problem?

💬 Tvoja poruka treba da kaže:
“Razumem kroz šta prolaziš. Hajde da pojednostavimo tvoj nastup na Instagramu, bez napadnog marketinga već kroz sadržaj koji inspiriše, zabavlja i privlači publiku.”

Govori jezikom kupca

Zaboravi stručni žargon.

Publika ne govori kao stručnjak sa konferencije – koristi jednostavne reči i izraze koje svakodnevno čuju i koriste.

👇 Gde to možeš da čuješ?

• LinkedIn komentari

• Reddit i Facebook grupe

• YouTube komentari

• Recenzije proizvoda

• Direktne poruke i upiti

📝 Primeni: 
Napravi mali dokument u kome beležiš njihove fraze – to je tvoj jezik za sve dalje poruke. Iskoristi prednosti AI tehnologije i kreiraj prilagođen jezik za komunikciju sa svojim klijentima korišćenjem primera koje prikupiš.

Testiraj pre nego što kreneš “All In"

Pre nego što uložiš sate i budžet – testiraj interesovanje.

🧪 Evo jednostavnih načina:

• Objavi post sa konkretnim pitanjem ili temom

• Napravi anketu ili mini test landing stranicu

• Pošalji nekoliko poruka idealnim klijentima i vidi reakcije

• Ponudi mini verziju svoje usluge (npr. konsultacija, audit, mikro-paket)

📉 Ako reakcija izostane – još nisi pogodio.
📈 Ako dobiješ “DA” – nastavi!

Fokusiraj se na jednu grupu kupaca

Pokušaj da budeš za svakoga — i završićeš kao niko.

🎯 Zato:

• Odaberi jednu nišu

• Razumi je duboko

• Postani autoritet u toj jednoj oblasti

Primer:
Umesto “video freelancer” → “Video editor za sve koji žele da naplate više kroz Instagram pozicioniranje i personalni brend.”

Emocije su valuta

Ljudi donose odluke emocijama – ne logikom.

🧠 Zato svaki dobar sadržaj treba da prenosi:

• Razumevanje

• Bliskost

• Sigurnost

Zbog toga ne piši „kako“ — već zašto to njima znači nešto.

Ne nudi samo rešenje – već osećaj olakšanja koji to rešenje donosi.

BONUS: Prompt za istraživanje publike (ChatGPT)

Korak 1:
„Ciljam osnivače malih preduzeća koje prodaju garderobu na Instagramu. Nudim uslugu koja automatizuje proces kreiranja video sadržaja za njihov brend na zanimljiv, drugačiji i privačan način gde se publika identifikuje sa brendom"

Korak 2:
„Koji su njihove želje, dnevne navike, stilovi oblačenja i problemi?“

Korak 3:
„Kako moja usluga pomaže u rešavanju problema?“

✅ Ovim dobijaš:

• Jasne probleme za koje kreiraš video sadržaj

• Ideje za proizvode koji rešavaju prave izazove

• Kreativnost koja proizilazi od samih klijenata i njihovih profila

Zaključak

Ne moraš da prodaješ svima.

Moraš da pogodiš pravu osobu u pravo vreme – pravom porukom.

📌 Zato:

• Počni od svojih veština

• Poveži ih sa jasnom, fokusiranom grupom

• Slušaj njihove reči

• Piši sadržaj koji izaziva “To je baš ono što mi treba!”

• I tek tada kreni sa većim koracima

💡 Zlatno pravilo:
Kad znaš kome pričaš – znaćeš šta da kažeš.
A kad znaš šta da kažeš – znaćeš i kako da prodaš.

Saznaj više besplatno!

Ako te zanima kako AI može da automatizuje i optimizuje sisteme za generisanje klijenata, povećanje dosega personalnog brenda ili jednostavno želiš više da naučiš kako da LinkedIn platforma radi u tvoju korist zaprati me na LinkedIn-u!

Svako dobro,
Nikola Nenin