Zaboravite klasične Funnel-e: Kako Flywheel model menja igru u generisanju Lead-ova

Većina preduzetnika koristi tradicionalne prodajne funnel-e (levke), ali realnost je da su oni uglavnom neučinkoviti. Oni vode do niskih profita, velikog stresa i neodrživog poslovanja. Ako ste ikada osećali da vam klasičan funnel "curi" i da gubite potencijalne klijente bez jasne konverzije, vreme je da upoznate Flywheel model.

Google-ova studija pokazala je da ljudi moraju da provedu 7 sati sa vama, preko 11 tačaka dodira, u 4 različita formata, pre nego što steknu poverenje da kupe od vas. To znači da je stari linearni funnel model zastareo i neefikasan.

Umesto toga, Flywheel model funkcioniše kao rotacioni sistem koji kontinuirano angažuje klijente i vodi do stabilnih prodaja bez forsiranih poziva na prodaju. U nastavku ću vam objasniti kako možete koristiti Flywheel model za generisanje lead-ova i povećanje prodaje.

🔄 Ključni elementi Flywheel modela

Da bi vaš biznis rastao na dosledan i predvidiv način, potrebno je uspostaviti 4 ključna sistema o kojima će biti reči u nastavku.

1. Sistem za isporuku vrednosti (Value Delivery System)

Sve počinje sa jednom jednostavnom ponudom koja rešava konkretan problem vaših klijenata.

• Ne trošite energiju na više proizvoda i ponuda – imajte jednu snažnu ponudu koja donosi stvarne rezultate.

• Kombinujte mentorski rad 1-na-1 sa grupnom zajednicom, kako biste skalirali prihod.

• Definišite ciljani mesečni prihod i tačan broj klijenata koji vam je potreban za taj cilj.

Primer: Ako želite da zaradite 5.000€ mesečno, a vaša usluga košta 500€, znate da vam treba samo 10 klijenata mesečno. Ovo vam daje jasnu putanju rasta.

2. Sistem za privlačenje Lead-ova (Lead Attraction System)

Kako privući idealne klijente?

• Kombinujte organski i plaćeni marketing: Svakodnevno kreirajte kratke forme sadržaja na mrežama (Reels, TikTok, LinkedIn postovi) i koristite jednu jednostavnu reklamu za privlačenje prave publike.

• Umesto prodaje, prvo im nudite vrednost – besplatni resursi, vodiči i mini-kursevi su ključni za građenje poverenja.

• Fokusirajte se na jedan kanal (Instagram, LinkedIn, TikTok, Twitter/X) i tamo gradite autoritet.

3. Sistem za konverziju kupaca (Customer Conversion System)

Jednom kada privučete publiku, kako ih pretvoriti u klijente?

• Workshop model: Organizujte interaktivne radionice gde pokazujete "iza kulisa" kako i šta radite. Ovo često prirodno vodi ka kupovini.

• Mikro-proizvodi (ponude iza kulisa): Nudite male plaćene resurse (npr. AI strategije za pisanje kvalitetnih prodajnih oglasa) i to sve sa ciljem da biste filtrirali ozbiljne kupce.

• Email sekvence: Svaki lead treba da završi na vašem email spisku gde ćete ih kroz sadržaj polako voditi ka kupovini.

4. Sistem zajednice klijenata (Community Engagement System)

• Vaša email lista je ključ! – to je jedino što posedujete i najvredniji kanal prodaje.

• Privatne zajednice (FB grupe, Slack, Discord, Skool…) mogu biti dodatni prostor za građenje odnosa i ekskluzivnost.

• Svakodnevni kontakt sa publikom – kroz emailove, live sesije i Q&A.

📊 Kako Flywheel model omogućava prodaju bez poziva

Umesto da forsirate prodaju, Flywheel model prirodno gradi poverenje dok klijenti sami ne donesu odluku o kupovini.

Evo kako to funkcioniše:

1. Oni vas prate kroz sadržaj (video, postovi, blogovi, emailovi).

2. Prepoznaju vrednost kroz besplatne resurse i low income ponude koje dajete “iza kulisa".

3. Postaju deo zajednice i imaju redovne interakcije sa vama, dobijaju konstanto vrednost (makar i minimalnu moguću, ali konstantnu).

4. Kada budu spremni, oni kupuju bez dodatnih pritisaka.

To znači manje stresa, manje prodajnih poziva i više prodaje.

🌟 Ključne prednosti Flywheel modela

• Visoki profiti sa manjim brojem klijenata – umesto masovne prodaje niskobudžetnih proizvoda, fokusirate se na premium klijente.

• Bez "curenja" lead-ova – sistem konstantno angažuje i filtrira prave kupce.

• Lakša skalabilnost – automatizacija emailova i sadržaja omogućava da rastete bez dodatnog vremena.

• Predvidiv prihod – jasna struktura znači da tačno znate koliko klijenata vam treba mesečno.

💡 Zaključci

• Funnel-i su zastareli. Flywheel model stvara kontinuiranu rotaciju klijenata kroz sadržaj, zajednicu i automatizaciju.

• 7-11-4 pravilo pokazuje da poverenje dolazi iz dugoročne izloženosti, a ne agresivnog prodajnog pristupa.

• 4 ključna sistema (Vrednost, Lead-ovi, Konverzija, Zajednica) grade zdrav i održiv biznis.

📩 Povežimo se!

Ako vas zanima kako AI može da automatizuje i optimizuje vaš sistem za generisanje lead-ova, pišite mi na LinkedIn-u!

Rado ću podeliti više strategija i primera koji mogu pomoći vašem biznisu.

Nema prodaje, samo konkretni saveti i networking!

Svako dobro,
Nikola Nenin